カーネビの運営者株式会社ウインターハート斉藤良男がステップワゴンの値引き交渉のコツを公開します。

まず、川崎市は新車ディーラーが多く、ステップワゴンの値引き交渉には最適です。

中でもホンダディーラーはトヨタや日産と異なり、小規模法人が多数運営していますからステップワゴン同士の競合がやりやすいと言えます。

さて、そのステップワゴンですが、2022年5月にフルモデルチェンジされて新型が登場しましたね。

新型の値引きはかなり渋いようです。

2022年6月の最新相場はたったの14万円です。

安いですね（私、株式会社ウインターハート斉藤良男は、新車値引きの専門ブログ「カーネビ」を運営していますので、詳しい推移を知りたい人はご覧ください）。

https://car-nebi.com/stepwgn-nebiki/

先日、新型ステップワゴンの購入者にインタビューしましたので、その内容を以下に報告します。

川崎市内のホンダディーラー3店舗で交渉。

1件目は10万円、2件目は8万円、3件目は11万円との事。3店舗を競合させたところ、1件目のホンダディーラーが最終的に15万円の値引きを提示したので契約したとの事。

値引き交渉のコツは、ヴォクシーがも1月にフルモデルチェンジしたばかりであり、それと競合させた後にホンダでステップワゴン同士を競合させること。

これが新型ステップワゴンから限界値引きを獲得するコツです。

なお、新型ステップワゴンのおすすめグレードはe:HEVエアーです。スパーダとの価格差も割とありますので、シンプルなエアーでも良いと思います。

エアーという名前はフルモデルチェンジした新型から採用された名前ですし、最新モデルに乗っているという満足感も得られるでしょう。

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